不换工作怎么能找到合适的工作呢

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外土司，爱外贸，做自己

不换工作怎么能找到合适的工作呢

文 外土司

到年终了，换工作和提成的问题特别多，分享一些个人看法给大家。

最近好多土友说我朋友圈的干货比公众号还多，受益匪浅。想想也是，公众号只适合发布长篇的分享，而朋友圈可随时随地的分享，案例，解决方案，求助或者正能量，一天可分享很多。

如果你想学到更多，还是建议也加我个人微信181901774，必有收获。

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我们的公司是做汽配的，前任经理带着客户和骨干走了自己开了公司。就剩下我们几个还在坚持，我想问问你我的坚持到底是对的吗？

人家走不走和你坚持与否有没关系，只要做好自己。

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土司老师，我现在是大二国贸专业的学生，毕业想从事外贸工作，能给我提些建议吗？课本的理论知识很枯燥，也很难读懂，我身边的同学上课都不听。这些理论知识重要吗？

知识都会过时的，但是获取、辨别和使用知识的方法可收益一生。

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从踏进大学的那刻起，就觉得压力大，因为读了个2b，对于一个农村家庭来说很难，之所以做销售，也就是这个原因，现在除了迷茫还是迷茫，昨天有看过你的一篇文章，姑娘我们别哭，感触很深，自己的人生没人帮到你，有些人出生好，后面一切顺其然，有些人拼十年也没有人家十分之一，运气或许也有不少成分。

我不认同你的观点。我出身贫寒之家，现在却在回答你的问题，你觉得我是运气么！

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老师你好，有个问题，给客户报价过高，客户开始联系其他供应商，现在想降价，降得太多会让客户觉得我一开始不真诚，利润高，应该怎样婉转的说呢。

直接问客人什么价格你会和我做。客户回了，就再评估下价格。如果不回，你又很担心单子跑掉，就直接给你想给的价格吧，机不可失，还婉转个啥。

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我元旦前成交了一个客户，而他的朋友刚好到广州，急着带机器回去，谈了五个小时就成交，PayPal付款，如今收到机器说不是他想要的，要求退款。全程只有在Whatsapp上交流，所有记录似乎对我不利。内心很担心对我们控告，怕冻结影响公司PayPal。我要怎么做比较好挽救损失到最小？

Paypal和淘宝天猫一点区别没有，如果客人要求退，一点办法没有的。它会冻结你的账号。

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感觉最近被老板逼疯了！！天天骂我们，说我们白拿工资不干活。前段时间出货，我们都调到车间打了一个星期的包装，免费的义务加班，晚上十一点，每天透支体力还挨骂。而且我没有领过提成，两年了～～

去谈啊，拿到了就走人，欠钱还受气，什么破公司。

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我从事外贸时间不长，就一年多一点。现在我遇到了工作瓶颈，就是开发客户的渠道没有好的思路了。之前一直用三个渠道：Alibaba，开发信，领英上也在大力扩展朋友圈。其他的没思路了。向请教一下，您从事外贸很多年，有什么其他的思路吗？现在对我们外贸来说，时机是不是来到了？

关键不在渠道多，在于做精，一个就够了。

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我们有三个客户是同一个国家的，彼此是竞争关系，视同水火，我手上的客户总是威胁我如果跟其他人合作就停止跟我们合作，这个客户一年1500W。该如何解释啊？

这世上有好多美女，我都想娶来做老婆，你觉得可以么。如果那天要去找个，土土老师马上就会和我离婚。

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老师，如果一家公司全年只靠展会开发客户，好吗？

能抓到老鼠的都是好猫。

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土哥，我们的产品MOQ是一个小柜，散货麻烦又贵。所以数量都几千上万的。但阿里RFQ上客户的数量都几百到一千左右，甚至还分几个颜色或品种，怎么做啊？现在小单化但这也太少了吧。

根据你要求来，有些不能做的就不是你客户。

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我看别人拿运费的回扣，可以拿吗？很多人在做的，轻松赚客人几百。

我们公司发现就开除。这么点钱，把道德卖了，把良心交了，还要搭上朝夕相处的情感，你觉得值么！

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土司，我有个土耳其客户前段时间出了个小柜。现在柜还有8天到港。客户突然说美金升值，我们赚比以前多。要给他们打95折。经过商讨老板只能打98折。客户不同意。新的订单已经谈好。可是迟迟不肯打定金。

老的归老的，新的归新的，要算账一笔一笔来。

忙吗？上次说的打折问题98折，24号船就到港了，可是客户还不打款。2个柜拼了5家，2家钱付了，3家未付，客户还叫收到款的供应商不要说出去。这是怎么回事啊。我现在只能催，是有什么问题我没有想到的吗？

你们坚持不放单，另外几家即使付了钱也要着急的。

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Roy，早上好。有个问题想请教一下，有些rfq是不是应该直接明了的回答他们的信息呢？觉得质量还不错的rfq，比如，他们说要免费样品，但是我们公司是不提供免费样品的，是否要直接告诉他不提供？

不一定，RFQ最重要是第一封邮件，接上头再说。

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我们花了一年多的时间帮一个欧洲开发了一个产品，模具双方共有，客人申请了专利，也下了几次订单，前不久发现这个产品被一个美国客户看中，对方要求报价，数量比我客户还多，也是卖到欧洲的。客户知道这件事后很紧张，要求提供对方信息，他们要跟对方谈。你觉得我需要怎么做最好？

模具客户投资了，他又做了专利，目标市场又是一样，建议让客户和美国客户去谈。有时候和一个客户建立长期的战略合作伙伴关系比到处出击要强。

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您好，我是做外贸的，做了一年，现在辞工了，感觉很迷茫，不知道做那个行业，很困惑，我想选择个行业好好做，如果以后能自己做就更好了，我是学商务英语的，大专，很老外沟通没问题，现在很失落，迷路了，希望老师给指路，谢谢！

偶尔没信心也很正常。关于选行业，之前分享过一篇文章，公众号里去看看。不换工作怎么能找到合适的工作呢，对吧！

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自己开一个阿里国际站，需要多长时间可以做起来？

看怎么弄，短的两个月，长的一辈子。

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你觉得做外贸运气占多大比重呢？到公司4个多月，陆陆续续谈了4万多美金的单子，被老板说我是个幸运儿，说我成单都是靠运气，很沮丧。

运气好是好事啊，运气也是努力的结果。你老板是有点嫉妒你。：）

【土司闲聊】

1. 寒潮过去，有些想念春暖花开了。

2. 如有问题，可关注公众号waitusi后加我个人微信号181901774留言，所有建议仅供参考，不闲聊！

3. 推荐几之前的土友说文章，陆续解答了几百个问题了，肯定有你想知道的。

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